Immobilienverkauf? Ja, ich will!

Worauf es aus Verkäufer:innensicht beim Immobilienverkauf ankommt – und worauf man dabei besonders achten muss.

Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Immobilie zu verkaufen (oder Sie stehen tatsächlich vor dieser Entscheidung?). Was ist Ihnen dabei wichtig? Was wünschen Sie sich von Ihrer/Ihrem Käufer:in/Gegenüber? Ist es nur das Geld? Ist es Sicherheit oder vor allem ein vertrauensvolles Geschäftsverhältnis? Den höchstmöglichen Preis für ein Grundstück oder eine Immobilie zu erzielen, ist wohl der Hauptwunsch, den jede:r Verkäufer:in hat. Wie hoch dieser ist, wird durch eine Wertermittlung festgestellt. Der Wert einer Immobilie wird durch viele Faktoren beeinflusst und ist für die meisten Privatverkäufer:innen oft nicht auf den ersten Blick klar.

Die Lage, Größe, Bebaubarkeit und viele weitere Faktoren beeinflussen den Wert. Letztendlich ist für den finalen Preis natürlich auch das eigene Verhandlungsgeschick ausschlaggebend. Neben dem fairen Preis, den man für seine Immobilie erzielen möchte, spielen Handschlagqualität, Verlässlichkeit und eine ehrliche, offene Kommunikation auf Augenhöhe eine ebenso wichtige Rolle. Kein:e Verkäufer:in möchte am Ende des Tages das Gefühl haben, über den Tisch gezogen worden zu sein. Man erwartet sich daher vom Vertragspartner klare Aussagen über den Wert und den tatsächlichen Preis, den die eigene Immobilie erzielen wird. Den wenigsten Menschen ist es außerdem wirklich egal, was mit ihrer Immobilie oder ihrem Grundstück geschieht. Oft ist dieses seit Generationen im Familienbesitz und wird verkauft, weil man keinen Nutzen dafür hat, es mehrere Erben gibt oder weil man sich mit diesem Geld einen neuen Traum verwirklichen möchte. Transparenz ist hier also das entscheidende Schlüsselwort. Als Verkäufer:in möchte ich bestmöglich informiert werden, welche Pläne der/die Käufer:in mit meiner Immobilie verfolgt. Ja, für viele Personen macht das einen Unterschied und wir denken, diese Gedankengänge sind nicht ungewöhnlich. Vermögen, egal in welcher Form, hat immer auch einen persönlichen Wert, der nicht immer in Geld aufgewogen werden kann. Oft werden die Vorstellungen des/der Verkäufer:in nicht mit denen des/der Käufer:in übereinstimmen. Hier gilt es, auf die Ängste, Wünsche und Anregungen des Gegenübers einzugehen und, ohne zu bedrängen, mit stichhaltigen Argumenten zu überzeugen.

Um bei dem vorherigen Beispiel zu bleiben: Manchmal ist eine andere Nutzung als Wohnraum für die Käufer:innen Ihrer Liegenschaft um ein Vielfaches nutzbringender und es kann so ein Preis erzielt werden, der zum Beispiel mit Wohnraum nicht erreicht werden kann. Ein weiteres No-Go für viele ist langes Hinhalten und ein verkomplizierter Verkaufsprozess von Seiten des/der Käufer:in. Das schürt in der Regel nur Misstrauen und die Angst, dass dadurch der Kaufpreis gedrückt wird. Ein rascher, unkomplizierter Kauf ist somit ein weiterer entscheidender Punkt im Verkaufsprozess. Die Reputation und erfolgreiche Referenzprojekte eines Unternehmens können ebenso helfen, dass sich ein:e Verkäufer:in für eine:n bestimmte:n Bauträger:in oder Investor: in entscheidet. Immerhin zeigen diese auf, was an Entwicklung der eigenen Immobilie möglich ist und dass man dem/der Käufer:in vertrauen kann. Am Ende entscheidet natürlich auch Sympathie über einen erfolgreichen Verkauf. Denn wenn wir uns ehrlich sind, spielen zwischenmenschliche Beziehungen immer noch eine sehr große Rolle in all unseren Entscheidungen, auch im Immobilienverkauf…